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コンペティティブ・インテリジェンスと真実の単一ソースの探求

競合他社のパイプラインには何があるのか? 裁判の進捗状況は? 資金を増加させる合併の危機に瀕しているのは誰なのか、そしてそれがあなたのビジネスにどのような影響を与えるのか。 市場環境の継続的なモニタリングは、CIのプロフェッショナルの糧であり、自社の状況やビジネス環境に影響を与える可能性のあるものを見逃すわけにはいかない。

技術的に言えば、無謬の唯一の真実の源は現実的な期待ではない。 しかし、複数の情報源を統合することは、その夢に近づくための道である。 AIが生成した分析、チャート、グラフを備えたダッシュボードは、複数の二次ソースに裏打ちされ、一次調査で検証されたもので、競合情報のワークフローを積極的に変革する力を持っている。
私は、真実の唯一の源泉を構成するものとして、3つの重要な要素があると考えている。 これらの要素にインプットされる信頼できるソースの数を最大限に増やすことで、本当にその夢に近づくことができるのかを見てみよう。

1.商業分析
競合情報の重要な目標が、ビジネスが正しい商業的意思決定をするのを助けることであるならば、私たちは、そのスペースにいる他のプレーヤーの明確なビジネス分析から始めなければならない。 この調査には、市場全体および/または同クラスの競合上位企業、競合上位製品、相対的な市場規模、予測売上高など、市場における主要な収益動向を網羅する必要があります。 市場レベルのインサイトと競合他社固有のデータを組み合わせることで、市場における自社の位置だけでなく、どの競合他社を最も厳しく監視する必要があるかを理解することができる。

何を探すべきか:

  • 過去と将来のトレンドを確認するための製品収益チャートと、低迷期と成長期の主な要因に関するアナリストのコメント。
  • 最新の世界年間売上高に基づく、現在の製品状況と相対的市場シェアの概要。

2.臨床開発と薬事分析
臨床面では、自社のパイプラインがどのような状況にあるのかを理解するために、開発中の治療法についての見解を深めることが不可欠だ。 関連する臨床試験の詳細と組み合わせた最新のパイプライン資産の情報源は必須である。 理想的には、これに加えて、臨床試験実施施設の位置、承認日の予測、製品固有の技術的・薬事的成功確率(PS-PTRS)を網羅するデータ分析を行うべきである。

何を探すべきか:

  • 最新の資産プロフィールや最新の臨床試験データなど、競合他社の開発パイプラインに簡単にアクセスできる。
  • 一般的な前提条件や特殊な前提条件に関するアナリストのコメントとともに、承認スケジュールに焦点を当てた強固で最新の競合他社の状況を入手することができる。

3.市場イベントとカタリスト・トラッカー
CIに関連する変更をタイムリーかつ効果的にビジネス全体に伝える能力が重要である。 重点分野に何か変更があった場合、ブランド、臨床、アクセスの各チームに確実に情報を提供できるようにする必要がある。 市場内のタイムリーで関連性の高いニュースイベントやカタリストへのアクセスを確保し、迅速な影響分析と意思決定のための影響評価を行います。

何を探すべきか:

  • この分野では、取り入れる情報源の数はほとんど無限であるため、スピードと正確さが重要である。
  • 関連する「LoAへの影響」スコア(パイプライン資産の場合)または「株価への影響」(インライン製品の場合)を伴う、主要イベントおよびカタリストのビュー。
  • 重要なニュースの要約、影響、推奨事項を含む詳細なアラートを、イベント公表後24時間以内に社内の関係者と共有することができます。

これらのソースを組み合わせることで、CIチームはビジネスの日々の主要な要求をカバーすることができ、アドホックでより具体的な要求に対応する自由を得ることができる。

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