CDMO（医薬品開発・製造受託機関）はバイオ医薬品市場の重要なプレーヤーであり、科学を人々の生活を変える医薬品に変換する上で重要な役割を果たしている。
ほとんどすべての製薬会社やバイオテクノロジー企業は、臨床試験であれ、巨大な市販薬であれ、CDMOサービスにある程度依存している。 しかし、CDMOは医薬品開発の世界におけるパートナーとは異なるレンズを通して市場を捉えており、適応症よりもむしろ技術に焦点を当てている。 このことは、長期的な戦略を任されている人々にとって、ユニークな課題となっている。 つまり、研究開発パイプライン、最先端技術、患者集団など、クライアントの世界を明確に把握すること以上のものが、プランニングには必要なのだ。 また、より広いCDMOの状況と、その中での具体的な位置づけを理解する必要もある。
他の製造業と同様、CDMOが請け負うプロジェクトも、リスク、機会、参入障壁のバランスが重要である。 賞金は？ 次のブロックバスター治療におけるキーパーソンとなる可能性がある。 しかし、ビジネスに適したバランスを見つけるのは一筋縄ではいかない。 ここでは、CDMOが適切なパートナーとプロジェクトを実現する戦略を確実に見極めるために注目すべき3つの分野を紹介する。
- コンペティティブ・インテリジェンス一歩先を行く
競争環境がすべてだ。 多くの情報を開示しなければならないバイオファーマの世界とは異なり、CDMOははるかに閉鎖的な環境で活動している。 プレスリリースは良いニュースや重要な取引を喧伝するが、競合他社の能力や設備の要点は簡単には入手できない。 しかし、効果的な入札を行うためには、競合他社に対して自社のビジネスをどのように位置づけるべきかを理解する必要がある。 情報に基づいた戦略的意思決定を行うためには、包括的な競合情報を収集する能力が不可欠である。 プロアクティブな競合情報により、CDMOは常に先手を打ち、長期戦略、パートナーシップ計画、戦術的アプローチを適応させることができる。 - キーアカウント分析成功のための強力な関係構築
競争環境を理解することは不可欠だが、見込み客を把握することも必要だ。そうすれば、ニーズに最も応えられる企業に事業開発の焦点を絞ることができる。 キーアカウント分析では、これらのアカウント固有のニーズと目標を理解し、彼らの特定の要件を満たすためにカスタマイズされた戦略を開発する。キーアカウント分析は、適切な取引に集中できるようにするだけでなく、適切な方法で取引を構成できるようにするのにも役立つ。 製造のアウトソーシング比率や、現在利用しているサービスやパートナーなど、見込み企業の現在のアウトソーシング戦略を理解することは、魅力的な取引を構築するための強力な基盤となる。 - 需要計画：賞金の大きさは？
CDMOがリソースを最適化し、バイオファーマクライアントの進化するニーズに応えるためには、効果的な需要計画が不可欠である。 CDMOは、正確な予測、効率的なキャパシティ管理、最適化された在庫レベルを包含する強固な需要計画プロセスを導入する必要がある。 これは、より一般的な販売予測だけでなく、技術的・規制的成功確率（PTRS）に基づく需要予測を組み込んだ詳細な数量予測を意味する。 重要なのは、正確な予測を立てるためには、表示ではなく、技術や有効成分別に見る必要があるということだ。
CDMOインテリジェンスは、時間を節約できる包括的なソリューションを提供します。 当社の新しいプラットフォームは、CDMOの徹底的なスクリーニング、分子情勢に関する洞察、詳細な製造能力、正確な数量予測を提供する。 当社の広範なデータと、承認済み医薬品およびパイプライン医薬品に関するエバリュエイトのゴールドスタンダードな財務予測手法を活用することで、貴社は戦略を最適化し、十分な情報に基づいた意思決定を行い、信頼できる市場の全体像に基づく競争上の優位性を得ることができます。
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