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Ryan Luは、ライフサイエンス業界およびコンサルティング分野で6年以上の経験を有し、定性・定量の両面から幅広い調査手法を活用しています。KOL、保険者、業界専門家への一次インタビューに加え、二次調査、市場規模分析、財務予測などを複数の治療領域にわたって実施しています。
本シリーズでは、コンサルティング＆アナリティクス部門が、製薬業界において顧客企業が直面している主要な課題について議論。今回は、コンサルタントのRyan Luが、米国特有の重要プレイヤーである、医療機関向け購買団体（GPO）向けに、今後の新薬承認に関する最新トレンドをどうカスタマイズしたのか、ぜひご覧ください。
このプロジェクトには、大きく分けて2つの要素がありました。このGPO（購買団体）は、会員向けに四半期ごとのパイプラインレポートと、ノーステラグループのデータに基づくインサイトを提供しています。
最大の課題の一つは、追跡すべき医薬品の数が非常に多かったことです。対象となったアセットは数千にのぼり、通常であれば、1～2人で各医薬品を手作業で検証し、進捗を管理しながらステータスを確認していくのは非常に困難です。
本プロジェクト（および本レポート）の提供により、GPOの会員は市場環境をこれまで以上に深く、かつダイナミックに把握できるようになりました。これにより、主要な医薬品が後期開発段階でどのように進展しているかを継続的に追跡し、自身の治療領域を大きく変革しうるアセットを特定できるとともに、競争環境が今後どのように変化していくのかを先読みすることが可能になります。
先ほども少し触れましたが、大きな課題の一つは、扱う医薬品やアセットの数が非常に多いことでした。こうした膨大なデータを効率的に検証する必要があり、そのための仕組みづくりが重要でした。
具体的には、データの正確性を保ちながら効率的に検証できる方法を確立し、データベースから最も関連性の高い情報を抽出するための複数のロジック（数式やルール）を構築しました。現在では、これらのプロセスは半自動化されています。
このレポートは四半期ごとに作成する必要があるため、このような半自動化されたアプローチは非常に重要です。継続的に高品質なレポートを効率よく提供する上で、不可欠な仕組みとなっています。
個人的に最も興味深かったのは、データが市場理解を導く力の大きさを、実際に体感できたことです。データを起点に分析を進めることで、さまざまなパターンを見出し、新たなトレンドに関する真にデータドリブンなインサイトを導き出すことができました。
サイトラインおよびエバリュエートのコンサルティング＆アナリティクスチームは、業界のスタンダードを誇る製品と、親会社であるノーステラの総合的かつ膨大なデータ・専門知見を基盤に、カスタマイズされた戦略的ソリューションを提供します。
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