エバリュエートの売上予測に関する専門知識をもとに、本記事では年間経営計画（AOP）の策定プロセスを解説します。1年間の計画サイクルを通じて有効に機能するAOPを構築する方法と、善意で設計されたプロセスであっても成果を損なう落とし穴を取り上げます。
本記事で取り上げる主なテーマ：
- AOPをLong Range Plan（長期計画）と連携させ、単一の信頼できる指標基盤（Single Source of Truth）を構築する方法
- 適切なAOPと最新見通し（LBE: Latest Best Estimate）の関係性を維持する重要性
- 具体的かつ測定可能で、継続的に管理できる前提条件（Assumptions）の設定方法
- AOP策定で繰り返し見られる3つの課題と、その克服方法
- AIが果たせる役割と、依然として人間の判断が不可欠な売上予測領域
さらに、当社Senior Director, ImplementationであるAmanda Randallへの特別Q&Aも収録しており、売上予測における皆様の課題や疑問点を解消いただける内容となっております。
部門横断での連携、グローバル本社と各国・地域担当組織との認識ギャップ、そして前提条件ログ（Assumption Log）を継続的に運用するために本当に必要な考え方について、実践的な視点から解説します。
