「自社で新薬を発売する前に、二度、いや三度考えなさい。それは想像を絶するほど困難で複雑なことだから」

これは、10年以上前に私がインタビューしたあるバイオテクノロジー企業のCEOの言葉です。この助言はいまでも有効です。ですが今では、多くのバイオテク企業が、自分たちの大切な新薬を最後まで自分たちの手で市場に出そうとする動きが強まっています。これは、いくつかの追い風が吹いているからです。

とはいえ、そうせざるを得ない企業もあります。というのも、買収を考えている大手企業が、実際に薬がうまく売れるかどうかを見てから動こうとしているため、なかなか話が進まないのです。この追い風には、より高度なデータ分析ツールの登場、大手製薬会社の人員削減によって生まれた豊富な商業人材、そして柔軟な働き方の普及などが挙げられます。

では、2020年代において、バイオテク企業が自社で商業化に踏み切る決断を下す要因は何でしょうか？

そして、これらの追い風を最大限に活かすにはどうすればよいのでしょうか？

エバリュエートの最新レポート「Commercializing Biotech（バイオテク企業の商業化）」の発行に際して、私は複数のバイオテク企業のリーダーに話を聞きました。、商業化に必要なすべての機能を自社内に構築することを目指す、あるいはその検討を始めたバイオテク企業にとって、いくつかの重要な教訓が浮かび上がってきました。今回、そのうちの一人であるVerona Pharmaの最高商業責任者（CCO）クリス・マーティン氏が、エバリュエートのダニエル・チャンセラー氏とともに、今後開催されるウェビナーでその教訓を共有してくれることになり、非常に嬉しく思っています。

クリス氏は、バイオテク企業の商業化における成功モデルを語るうえで、まさに適任です。Verona Pharmaは2024年8月に、慢性閉塞性肺疾患（COPD）治療薬「Ohtuvayre（エンシフェントリン）」を初めて上市しました。それ以来、5,300人以上の処方医にリーチし、株価は3倍に上昇。Ohtuvayreは今年中に4億ドル以上の売上を達成する見込みで、近くブロックバスター（年間売上10億ドル超）入りする可能性もあります。Evaluate Pharmaのコンセンサス予測では、2030年には14億ドルに達すると見込まれています。クリス氏には、開発中心の企業がどのようにしてゼロから商業組織を構築していくのか、そのプロセスを解説してもらいます。

「タイムラインは？ 落とし穴は？ チャンスは？ 採用すべき人材の選び方は？ 患者アクセスをどう広げていくのか？」つまり、他の意欲的なバイオテク企業がVeronaの成功にどう続くことができるのか、です。

ウェビナーへの参加登録はこちらから可能です。

テーマをさらに深掘りし、クリス氏にVeronaの今後の展望について質問をするのが楽しみです。ぜひご参加ください！