製薬業界における予測業務はどれも簡単ではありませんが、特に難易度が高いのが長期予測（Long-Range Planning, LRP）です。関係する要素が多岐にわたるため、複雑さが増し、わずかなズレが大きな誤差につながることもあります。
では、こうした課題をどのように克服できるでしょうか？
完璧な予測モデルは存在しませんが、ツールやシステムに投資してプロセスを効率化することで、予測の効率性を高めることができます。
我々エバリュエートはウェビナー「The Forecaster’s Guide to Long-Range Planning」で、こうした課題について取り上げました。ここでは、長期予測の効率化に向けてしっかりとした第一歩を踏み出すための、4つの方法を簡単にご紹介します。
✅ 1. リアルタイムダッシュボードで“その場”で議論を
従来の予測プロセスは非効率的です。モデルを個別に作成し、統合し、スライドにまとめ、プレゼンし、フィードバックを受けて修正…この繰り返しです。
代わりに、カスタマイズされたダッシュボードで予測結果をリアルタイムに表示・分析・議論することで、会議の回数や修正の手間を大幅に削減できます。
🔄 2. 標準化されたプロセスは自動化する
Power BIなどの可視化ツールを活用すれば、標準レポートや高度なレポートの作成がワンクリックで可能に。承認プロセスも自動化でき、提出・レビュー・承認の各ステップがボタンひとつで完了。複数国の予測状況を一元管理でき、マネージャーもリアルタイムで進捗を把握できます。
☁️ 3. クラウドベースのソリューションでデータをつなぐ
Microsoft SharePointやPower BIなどのクラウドツールを使えば、多様なデータソースと接続し、グローバル・ローカル両方のチームで共有・連携が可能に。
疫学データ、販売実績、カスタム予測などを統合し、透明性の高い予測モデルを構築できます。
📊 4. “慣れ親しんだツール”を活かす
新しいツールの導入には時間と信頼が必要です。プレッシャーの中で新システムを強制すると、結局Excelで作業し、最後に他ツールへ貼り付ける…という事態も。
既存のExcel環境を活かしつつ、分析機能や可視化を追加することで、スムーズな移行と高い定着率が期待できます。
さらに詳しく知りたい方へ
当社ソリューションコンサルタントの吉富 志保 氏が、ウェビナー「Achieve forecasting excellence！製薬企業における長期計画 (LRP) の最適化戦略」で、長期予測のベストプラクティスについて事例を用いてさらに詳しく解説しております。（日本語開催・無料）
オンデマンド動画としてお好きな時間帯に、お好きな場所からご視聴いただけます。ぜひご覧ください。
