エバリュエートの専門家たちが愛してやまないこと、それはデータを掘り下げて製薬市場のトレンドを見つけることです。特に魅力的な分野の一つが、デールメイキング（取引）に関するトレンドで、今回のウェビナー「ライセンスドライバー：製薬業界のデールメイキングトレンド」では、同僚のベン・フォルウェルとダンカン・スウィーニーがそれを掘り下げました。もし見逃してしまった場合でも、ウェビナーの録画をオンデマンドでご用意していますので、お好きな時間帯にご覧いただけます。エバリュエートチームに加えて、ノバルティスのC&BDエクセレンスおよびオペレーション部門の責任者であるアラン・ビシュト氏と、Insmedのビジネス開発担当副社長であるムスタファ・エルアミン氏をお招きして、業界の専門家の意見も伺いました。ウェビナーの見どころとして、セッション中に学んだ3つのポイントを以下にまとめました：
- 取引は早期段階で行われるようになっている
ベンとダンカンは、大手製薬企業のインライセンス契約を開発段階別に分けたデータを共有しました。2021年以降、取引は早期段階にシフトしており、2024年（YTD）には、65%が前臨床や第1相の資産に関するもので、2021年の23%から大きく増加しています。市場の状況や資金不足が影響し、バイオテクノロジー企業が早期に取引を行うことが多くなっており、これにより大手パートナーは臨床試験の設計を指導したり、適切なデューデリジェンスを実施することができるという利点があります。 - スマートな取引は企業が重要な科学的人材を保持するのに役立つ
パネルディスカッションでは、アランが取引の両者間での効果的なパートナーシップの重要性を強調しました。彼は昨年ノバルティスが行った取引を例に挙げ、他社からの科学的人材を保持するために新たな共同事業を立ち上げるという構造を紹介しました。このアプローチにより、ノバルティスは将来的に素晴らしい資源を得ることができ、才能あるチームが一緒に仕事を続けることができます。 - 注目すべきパートナーシップ未成立の資産が多数存在
パートナーシップが結ばれていない資産は常に注目すべき分野であり、ベンはその中から4つの注目すべき資産を挙げました。これらは大きな疾患（MASH、肥満、てんかん）から、希少疾患（アンジェルマン症候群）まで幅広い適応症をカバーしています。一部は開発の初期段階ですが、すべてNPV（正味現在価値）が30億ドルを超えており、今後数年内に市場投入予定です。
お時間があれば、ぜひ録画をフルでご覧ください。さらに深く学ばれたい方には、ライセンスインとライセンスアウトに関するベストプラクティスに焦点を当てた2つのショートウェビナーもご用意しています。
その他のオンデマンドウェビナーは、ウェビナーのページからご覧いただけます。
