本Expert Interviewsシリーズでは、エバリュエートのコンサルティング部門が、製薬業界全体でクライアント企業が直面している主要な課題について解説いたします。
エバリュエートのコンサルティング&アナリティクス部門にてシニアコンサルタントを務める Paul D’Souza-Bento が、コンサルティングサービスを通じて製薬企業とどのように連携し、絶えず変化する競争環境をモニタリングしながら、その状況を見極め、成長につながる戦略へと導いているのかをご紹介します。
12月 3, 2025
本Expert Interviewsシリーズでは、エバリュエートのコンサルティング部門が、製薬業界全体でクライアント企業が直面している主要な課題について解説いたします。
エバリュエートのコンサルティング&アナリティクス部門にてシニアコンサルタントを務める Paul D’Souza-Bento が、コンサルティングサービスを通じて製薬企業とどのように連携し、絶えず変化する競争環境をモニタリングしながら、その状況を見極め、成長につながる戦略へと導いているのかをご紹介します。
市場モニタリングとは、本質的には長期的な観点での機会と脅威を評価することです。私たちは、ブランド、パイプライン、フランチャイズの各レベルでクライアントを支援し、競合する疾患領域におけるリスク、機会、障壁を把握しながら意思決定を後押ししています。そのために、競合の臨床試験動向、規制当局への申請・承認といった主要イベントを、疾患レベルを中心に、より広いマクロ環境(規制、価格設定、アクセスなど)も含めて追跡します。私たちの目的は、今後何が起こり得るのかを明確に示し、アセットやブランドに関する意思決定に必要な情報を提供することです。
企業は、自社のアセット、候補品、ブランドが臨床、規制、商業面でどの位置にあるのかを把握する必要があります。
課題は企業規模によって異なりますが、共通しているのは、長期的な市場環境のモニタリングには高い複雑性があり、多くのリソースと時間を要するという点です。これは企業内だけで完結させるには難しい組み合わせです。
小規模なバイオテックでは、専任の競合分析(CI)担当者がいないことも多く、効率的なモニタリング体制を構築すること自体が困難です。一方、大手製薬企業では競合分析が重視されておりリソースも比較的確保されていますが、競合分析部門が複数の疾患領域を横断して対応せざるを得ないケースが多く、結果としてリソース不足に陥りがちです。
まず、クライアントのビジネス目標や優先事項を明確にするところから始めます。
たとえば、上市薬の市場シェアを守りたいのか、新しい治療領域で first-in-class を目指しているのか、といった点を確認します。その上で、競合・市場の範囲(地域、開発フェーズ、薬剤クラス、主要競合やアセットなど)について合意し、ニーズに合った競合分析プログラムを設計します。
次に、対象となる疾患領域についてリサーチを行い、競争環境や市場を左右する主要因に関するベースラインの理解を構築します。
コンサルティングチームである私たちは、エバリュエートとサイトラインが保有する独自のプラットフォームやデータベースを活用できるため、臨床、試験情報、薬剤、規制、商業面にわたって複数の疾患領域を包括的にカバーできます。これによって、他にはない統合された俯瞰的な視点を提供できるのです。
エバリュエートのコンサルティング&アナリティクス部門は、カスタムアナリティクスを通じて、各企業が独自に抱える医薬品商業化面での課題解決を支援いたします。
米国親会社であるノーステラ全体の豊富なリソースを活用しながら、アセット、ポートフォリオ、企業戦略に関わる重要な問いに答えます。業界最高水準を誇る多様なデータアセットへのアクセスと、幅広い治療領域・モダリティに関する深い経験を活かし、皆様の成功を後押しするために必要な答えを導き出す“パートナー”として伴走します。
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